多家房地产开发商相继发布的业绩快报显示，大集团在10月的销售业绩已相对好转，中海发展、金地、保利三家市场份额均不小的开发商还出现较大幅度增长。

尽管已经没有地产商能够顺利完成年初各自制定的销售任务，但部分开发商所面临的艰难处境很可能已经过去。

10月业绩普遍造好

中海发展是较早公布前10月销售业绩的开发商。该公司周一宣布，10月份实现房地产销售额20.3亿港元，销售面积21.8万平方米，分别按年增长20.1%及13.6%。中海发展公布的数据显示，今年1～10月份累计实现房地产销售额228.2亿港元，同比增34%，累计实现销售面积221.4万平方米，同比增长24.9%。而去年全年，中海发展实现166.3亿港元营业额及股东摊占溢利41.8亿港元。

由于去年并没有过激增加土地储备，再加上多数项目位于内地的二线城市，这让中海发展成为今年受到市场冲击较小的开发商之一。自从该公司早前将全年320亿港元的销售目标下调到270亿港元后，预计全年销售能够完成调整后的目标。

值得关注的是，去年在土地市场上相对保守的中海发展，今年没有放弃“捡便宜”的机会，新增土地280万平方米，使得公司拥有土地储备2527万平方米。

另一个业绩情况较为理想的公司为保利地产。该公司刚刚公布的前10月销售业绩显示，实现销售面积34.44万平方米，较去年同期增长71%；实现销售认购金额25.82亿元，较去年同期增长22.2%。自此，保利前10月实现销售面积210.47万平方米，同比增长24.3%；实现销售金额167.35亿元，同比增长18.58%。

同样，刚刚发布业绩报告的金地集团和碧桂园也显示，10月份的销售情况已较前几个月明显好转，金地10月份销售面积和金额环比分别增长15.28%和1.24%。另外，该公司1～10月销售面积84.81万平方米，同比降2.27%；该降幅低于前9个月的8.57%。销售金额89.97亿元，同比增16.33%，增速高于前9个月的11.68%。

在香港的中资地产股中市值排行第二的碧桂园，9、10月份的销售情况也较此前理想。该公司昨日表示，截至10日，今年的合同销售额增至约人民币150亿元。而截至8月31日的数据显示，该公司前8月销售仅115亿元。

公司业绩分化加剧

国信证券分析员方炎认为，尽管多数开发商没法在今年完成年初确定的销售目标，但经营情况良好的公司今明两年都还会保持不错的增长。“去年把大家的胃口都吊高了，现在是对开发商的困境过度渲染。”不过也不排除有开发商的销售业绩非常糟糕。

事实上，今年业绩理想的开发商，基本都采取了较早降价应对市场变化的措施。万科（000002.SZ）、中海、金地、保利以及碧桂园，都是在今年年初就开始凭借低于同行的价格抢占市场。

方炎表示，几家大开发商通过率先降价以及品牌优势，今年以来的业绩一直比较平稳，在房地产行业整体下降的背景下，大集团今年的市场份额会较快提升。以市场份额最大的万科为例，其市场占有率已经从去年的1.9%上升至2.4%。

此外，由于目前的房价平均水平仍然较2006年底高，开发商即使折让部分利润降价销售，也不会对其经营状况“伤筋动骨”。方炎估计，今年大发展商的利润率肯定会较2007年15%有所下降，但总体利润率仍可能达到13%。

不过，并非所有开发商的处境都一样，部分降价较晚、去年买地较激进的开发商正面临各种困境。有消息称，一家总部位于广州的大开发商就因为资金紧缺问题频繁遭受银行、施工方等债主施压。

此外，一些早先未积极降价的开发商也逐步采取更加主动的销售策略，近日表现比较突出的华南板块，就爆发多个楼盘争相杀价销售的局面。星河湾、奥园等开发商旗下楼盘加入打折行列，个别开发商宣布的折让幅度高达50%，甚至有楼盘打出“2”字头价格冲击市场新低。